μηχανικός πωλήσεων Μηχανικός Πωλήσεων

[Κωνσταντινος Αλεξ]

Καλημερα σας! Σπουδαζω Μηχανολογος Μηχανικος σε ΤΕΙ, σε λιγο καιρο παιρνω πτυχιο! Παρατηρω στις αγγελιες σε διαφορα site πως αρκετες εταιριες ζητανε μηχανικους πωλησης! Η ερωτηση ειναι η εξης:Γιατι υπαρχει τοση ζητηση σε μηχανικους πωλησης , μεγαλυτερη απο οτι παρατηρω σε μηχανικους σε αλλες θεσεις? Πολλες φορες μαλιστα απο οτι καταλαβαινω ειναι επιφανεις εταιριες, οι οποιες ομως στη διαρκεια του χρονου επαναλαμβανουν την αγγελια τους. Ειναι τοσο δυσκολη η συγκεκριμενη θεση που οι εταιριες προσλαμβανουν και απολυουν ευκολα, η δεν προθυμοποιουνται οι ιδιοι οι μηχανικοι να εργαστουν σε τετοιες θεσεις λογω των ταξιδιων και ισως της πολυπλοκοτητας της θεσης?Σας ευχαριστω εκ των προτερων.

Edited Δεκέμβριος 11 , 2019 by Pavlos33

[georgios_m]

Ισχύουν κι αυτά που υποψιάζεσαι αλλά το πιθανότερο είναι οι αγγελίες αυτές να είναι "spam". Οι μεγάλες ιδίως εταιρείες έχουν ανεξάρτητο τμήμα που ασχολείται με τις προσλήψεις, HR το λένε (εκ του human resources) και του οποίου ο ρόλος είναι να βγάζει ασταμάτητα αγγελίες και να μαζεύει βιογραφικά, συχνά για στατιστικούς λόγους και όχι επειδή ζητήθηκε προσωπικό από τα παραγωγικά τμήματα της εταιρείας. Μπορεί να σε καλέσουν ακόμα και για συνέντευξη χωρίς άμεση πρόθεση πρόσληψης. Καμιά φορά οι HR μπορεί να είναι και εργολάβοι, εκτός εταιρείας, που να μη γνωρίζουν καν το αντικείμενο της εταιρείας. Γι' αυτό και επικεντρώνονται στις πωλήσεις που είναι πιο γενικός ο τρόπος αξιολόγησης, γιατί τα άλλα δεν έχουν τη γνώση να τα αξιολογήσουν και ούτε η αναζήτηση προσωπικού για αυτά γίνεται μέσω αγγελιών.

[JTB]

Αγαπητοί συνάδελφοι... μικρή σχετικά εμπειρία μου με τον χώρο των πωλήσεων μου απέδειξε ότι το επάγγελμα "μηχανικός πωλήσεων" δεν υφίσταται, εκτός αν θέλεις να έχεις διχασμένη προσωπικότητα.... Προφανώς το πόσο διχασμένος θα νιώθεις είναι ανάλογα το είδος... Ετσι, ένας μηχανικός πωλήσεων εταιρίας δομικών υλικών θα σερβίρει το υλικό ως το καλύτερο, γνωρίζοντας βέβαια ότι ήδη στην εταιρία έχουν φτάσει 100 αστοχίες, εξ ού και το τμήμα τεχνικής υποστήριξης... θα ενημερώνεται καθημερινά για το τί νέες δικαιολογίες θα πρέπει να πει ως ΠΩΛΗΤΗΣ του υλικού.... και θα εκπαιδεύεται στο να ξεχνά πως όλα τα αντίστοιχα υλικά της αγοράς υπακούουν στις ίδιες προδιαγραφές ΕΝ xxxxx και σαφώς κάθε εταιρία βλέπει, εξετάζει, αναλύει πιθανότατα στα χημεία της τα υλικά του ανταγωνισμού και βγάζει κάτι αντίστοιχο... ξοδεύοντας ατελείωτες ώρες σε meeting για να βρει ένα "πλεονέκτημα" που θα σερβίρει στον κόσμο.... Από τη μυρωδιά του, το πόσο παχύ είναι...  μέχρι την οικολογική συνείδηση που όλοι υποτίθεται ότι έχουμε αναπτύξει στο έπακρο...

Διχασμένη προσωπικότητα λοιπόν, γιατί στην εταιρία θα είσαι ΠΩΛΗΤΗΣ και σε σπρώχνουν να αντιμετωπίσεις τον πελάτη ως ΜΗΧΑΝΙΚΟΣ γιατί απλά έτσι θέλει να βλέπει ο πελάτης.... να έχει απέναντι τον σούπερ-ντούπερ επιστήμονα που θα του λύσει το πρόβλημα.... ΤΡΙΧΕΣ!!! το θέμα είναι να πουλήσεις... να γυρίσεις και να περάσεις στο excelάκι σου τί μπήκε στο συρτάρι σήμερα.... ΤΑ ΕΧΩ ΖΗΣΕΙ... δεν γράφω θεωρίες.

Ο ΛΟΓΟΣ της πρόσληψης μηχανικών πωλήσεων είναι ο ίδιος με τη νέα μόδα του ΜΗΧΑΝΙΚΟΥ - ΜΕΣΙΤΗ... λες και σε κάθε επίσκεψη για να πουλήσεις το ρημάδι του 75 εσύ τους μιλάς για διάβρωση οπλισμού και ανόδια.... αρκεί το πλακάκι να μην είναι ροζ στο μπάνιο... και η κουζίνα να χωράει το τραπέζι... ΑΥΤΟ ΕΙΝΑΙ Η ΑΓΟΡΑ... 

Σιγά-σιγά χάνεις τον έλεγχο και γίνεσαι door to door πωλητής γιατί αντιλαμβάνεσαι κι εσύ ότι το bonus στο τέλος του τριμήνου δεν βγαίνει από το πόσο καλά τα είπες... αλλά από το πόσα έφερες σε παραγγελίες... Ειδικά αν πουλάς και σε ένα target group που γνωρίζει το αντικείμενο (π.χ. αρχιτεκτονικά γραφεία) υπάρχουν φορές που γυρνάς στο αμάξι μετά το ραντεβού και θέλεις να πάρεις τα βουνά από τις μ@λ@κ!3ς που έλεγες πριν λίγα λεπτά...

Εχει βέβαια και τα καλά του το επάγγελμα.... Μισθός αποδεκτός... λαπτοπ... αυτοκίνητο συνήθως χωρίς έλεγχο οπότε προλαβαίνεις να πάρεις και το παιδί από το σχολείο...
Αρκετές φορές εμβόλιμα ταξιδάκια, αν και τα βαριέσαι αυτά μετά από κάποιους μήνες... εκτός αν παίρνεις και τον "έρωτα" μαζί....

Ελπίζω να μην ακούγομαι πολύ κυνικός.... προσπαθώ απλά να πω ότι ΔΕΝ ΤΑΙΡΙΑΖΟΥΝ πωλήσεις και μηχανιλίκι... γιατί απλούστατα έχουν άλλους στόχους.

 

[sito]

+1

Ευχαριστούμε για το feedback. Πιστεύω  αυτό είναι ελληνικό φαινόμενο. Στις μεγάλες ξένες τουλάχιστον οι πωλητές είναι πραγματικοί μηχανικοί και δεν σου λένε (συνήθως) αρλούμπες. 

Πάντως πιστεύω πρέπει και να το έχεις με τις πωλήσεις, είναι ένα είδος ταλέντου κατ'εμε. 

Edited Δεκέμβριος 11 , 2019 by Pavlos33